L’affiliate marketing è una strategia di guadagno online sempre più popolare che consente di monetizzare il proprio blog o canale YouTube senza dover creare prodotti o servizi da vendere.
Nel 2019, questo tipo di business online ha raggiunto un valore di 6,4 miliardi di dollari, con un trend in costante salita, arrivando a 17 miliardi nel 2023.
In questo articolo, esploreremo cos’è l’affiliate marketing, come funziona e quali sono i vantaggi di questa forma di marketing basata sulla collaborazione tra aziende e affiliati.
In cosa consiste l’ affiliate marketing?
Partiamo subito con il chiarire un concetto fondamentale, ovvero spiegare effettivamente cosa sono le affiliazioni.
L’affiliate marketing è un metodo di guadagno online che si basa sulla promozione di prodotti o servizi di altri brand o aziende.
Sostanzialmente, ciò che facciamo è condividere link “tracciati” (chiamati appunto link di affiliazione) verso il prodotto o servizio del nostro partner.
Il funzionamento dell’affiliate marketing si basa sul principio del “performance marketing“, ovvero si viene pagati solo per le prestazioni effettive, caratteristica che fa dell’affiliazione un modello commerciale particolarmente interessante sia per gli affiliati che per le aziende.
Prendiamo un esempio: supponiamo di voler creare un blog di successo dedicato al fitness e di diventare affiliati per società che vendono integratori alimentari, come Prozis o MyProtein.
Il nostro obiettivo sarà quello di creare video o articoli informativi su questa nicchia, ma anche commerciali ( come ad esempio recensioni o confronti tra due prodotti simili), con lo scopo di promuovere e vendere questi prodotti e percepire delle commissioni.
In sintesi, l’affiliate marketing mette in contatto tre principali figure: il merchant (l’azienda che offre il prodotto o servizio da promuovere), l’affiliato (colui che promuove il prodotto attraverso il suo blog, YouTube, social media ecc.) e il cliente finale (colui che acquista il prodotto o servizio).
Quali sono gli steps fondamentali dell’ affiliate marketing?
Prima di avviare un business basato sull’ affiliate marketing, è fondamentale seguire con attenzione gli steps fondamentali.
Mi raccomando, saltarli o non prestare attenzione può compromettere il successo del vostro asset di vendita, quindi assicuratevi di seguirli e di prendervi il vostro tempo.
Scelta della nicchia
La scelta della nicchia è uno dei primi e più importanti passi nel processo di avvio di un’attività di affiliate marketing.
Essa rappresenta il segmento specifico del mercato sul quale desiderate concentrare i vostri sforzi e competenze.
Selezionare una nicchia significa focalizzare le proprie energie su un tema o un settore ben definito, su cui avrete una maggiore padronanza e autorità rispetto agli altri.
Per esempio, se siete appassionati di fotografia e avete esperienza nella vendita di prodotti e accessori per la fotografia, concentrare la vostra attività di affiliazione su questa nicchia vi darà maggiori possibilità di successo.
Inoltre, una nicchia ben scelta vi permetterà di creare contenuti più specifici e mirati per il vostro pubblico, facilitando il compito di guadagnare attraverso i link di affiliazione.
Aderire ai programmi di affiliazione
Per entrare nel mondo dell’affiliate marketing e iniziare a guadagnare con il vostro blog o canale Youtube, è fondamentale aderire ai programmi di affiliazione giusti.
Questi si trovano direttamente sui siti delle aziende o tramite reti di affiliazione come Amazon, Clickbank, Impact ed altre piattaforme simili.
Per trovare degli affiliate program nella vostra nicchia, il metodo più comune ma allo stesso tempo efficace è quello di condurre una semplice ricerca su Google, per esempio cercando “ programmi di affiliazione nicchia fitness”.
In questo modo, avrete una panoramica più completa di cosa offre il vostro mercato di riferimento.
Una volta iscritti al programma di affiliazione, avrete accesso agli strumenti e alle risorse necessarie per promuovere i prodotti o servizi del merchant.
Ad esempio, ricevere il vostro link di affiliazione personale che vi permetterà di tracciare le vendite generate attraverso la piattaforma scelta.
Ricordate di scegliere programmi di affiliazione che offrono prodotti o servizi in linea con la vostra nicchia e gli interessi del tuo pubblico, perché questi vi darà maggiori possibilità di successo e conversioni.
Strumenti e risorse necessari
L’affiliate marketing è adatto anche ai principianti di questo mondo, in quanto richiede pochi strumenti e risorse da utilizzare.
In particolare, tutto ciò che vi servirà sono:
- Programma di affiliazione – uno strumento per tracciare le conversioni e monitorare i guadagni.
- Link tracciato – un link personalizzato che vi permette di ricevere commissioni sulle vendite generate dai vostri referral.
- Piattaforma di promozione – una base online dove pubblicare contenuti, recensioni e promozioni di prodotti o servizi affiliati. I più comuni sono un blog, un canale Youtube o i Social Media
- Strumenti per il monitoraggio dei risultati e analisi SEO -è fondamentale settare le principali piattaforme gratuite per analizzare il rendimento del vostro blog o canale Youtube, come Google Analytics o Google Search Console, oltre che utilizzare software come Semrush per analizzare i competitors.
Essere equipaggiati con questi strumenti vi permetterà di iniziare a fare affiliate marketing in modo più professionale e profittevole.
Se avete creato della pagine di Social per questo tipo di business, non fate l’errore di non utilizzare questo tipo di strumenti: anche in questo mondo sono presenti software per il Social Media Marketing che vi daranno un notevole vantaggio iniziale.
Ricordate, anche se i costi d’avviamento sono bassissimi, avere la giusta mentalità da business è essenziale per avere successo nell’affiliate marketing.
Selezione dei canali di promozione
Ci sono sostanzialmente tre canali da sfruttare per iniziare a creare un business basato sull’ affiliate marketing:
- Blog: in questo caso promuoverete i prodotti o servizi in affiliazione attraverso la creazione di articoli, come ad esempio recensioni, confronti tra prodotti ed blog post informativi su un determinato argomento
- Youtube: piattaforma totalmente gratuita, dove potrete creare video ed inserire i vostri link affiliati in descrizione
- Social Media: creando contenuti in su un determinato argomento e promuovendoli attraverso una pagina specifica per i Social che avete scelto
Tutte e tre le piattaforme sono assolutamente valide per iniziare in questo mondo delle affiliazioni, anche se il canale Youtube ed il blog sono le più consigliate, in quanto vi permettono di concentrarvi sul traffico organico generato dall’ottimizzazione della SEO.
Con una pagina sui Social invece, tutto ciò può essere leggermente più complesso e richiedere più tempo, quindi se partite da zero, concentratevi su un blog o un canale Youtube.
Condivisione del link di affiliazione
Una volta scelta la nicchia e i programmi di affiliazione, è tempo di iniziare a promuovere il prodotto attraverso la condivisione del link di affiliazione.
L’importante è che quest’ultimo venga inserito in modo sottile e non invasivo all’interno dei contenuti, in modo che risulti naturale ed interessante per l’utente.
Un altro modo per promuovere il link di affiliazione è quello di creare contenuti gratuiti che interessano alla propria nicchia di riferimento.
Ad esempio, se si promuove un corso di fitness per donne in gravidanza, si possono creare articoli sulle migliori posizioni yoga da fare durante la gravidanza o su come mantenersi in forma dopo il parto.
Per chi vuole approfondire, potete fornire degli spezzoni gratuiti del video corso tramite mail, in questo modo i lettori interessati vi lasceranno la loro mail e potrete costruire una rapporto di fiducia più consolidato attraverso l’email marketing.
In questo modo, si cattura l’attenzione della propria audience e si aumentano le possibilità che clicchino sul link di affiliazione.
Ricezione di commissioni
La parte finale del processo di affiliate marketing, nonché l’obiettivo finale, è proprio il percepire le commissioni.
Questo significa che ogni volta che qualcuno fa un acquisto attraverso il vostro link di affiliazione, riceverete una percentuale sulla vendita.
Ad esempio, se promuovete un prodotto che costa 100 euro e hai una commissione del 10%, ogni volta che qualcuno acquista quel prodotto tramite il vostro link, guadagnerete 10 euro.
È quindi un modo semplice e diretto per guadagnare online senza dover creare il proprio prodotto o servizio.
Vantaggi dell’affiliate marketing
Come avete potuto constatare, l’ affiliate marketing ha dei vantaggi molto interessanti che lo rendono un modello di business adatto a chiunque, sia principianti che esperti dell’ online marketing.
In particolare, i suoi lati positivi più importanti sono:
– Bassi costi di avvio: L’affiliate marketing non richiede investimenti iniziali elevati poiché non è necessario avere un proprio prodotto da vendere.
– Facilità di misurazione dei risultati: Grazie ai link tracciati, è possibile monitorare con precisione le vendite effettuate e calcolare le commissioni.
– Possibilità di monetizzare il traffico esistente: Chi ha già un sito web o un canale social con un buon numero di visite può monetizzarlo grazie all’affiliazione.
– Nessun costo per la creazione del prodotto: L’affiliato non si occupa della produzione dei prodotti/servizi promossi, evitando costi e rischi legati a tale attività.
Bassi costi di avvio
L’affiliate marketing offre un’ottima opportunità per guadagnare online senza dover investire grosse somme di denaro inizialmente.
La maggior parte dei programmi di affiliazione consentono di iscriversi gratuitamente e di utilizzare gli strumenti di promozione messi a disposizione dai merchant senza alcun costo aggiuntivo, come banner o email già impostate
Inoltre, non è necessario creare un prodotto o un servizio da zero, il che riduce notevolmente le spese.
Creare un canale Youtube o una pagina Social è totalmente gratuito, mentre creare un blog richiede una spesa irrisoria, solitamente tra i 5-10 € al mese considerando il costo del web hosting+ dominio.
Facilità di misurazione dei risultati
Grazie alle funzionalità dei programmi di affiliazione, l’affiliato può facilmente monitorare le proprie attività, verificare il traffico generato e i guadagni ottenuti.
Ad esempio, se si promuove un prodotto attraverso un link di affiliazione su un proprio blog o canale YouTube, i dati di traffico generato dal link verranno mostrati nel programma di affiliazione (come Impact.com o altri network di affiliazione).
In questo modo, l’affiliato può facilmente tracciare il successo della propria promozione e apportare eventuali correzioni in tempo reale per massimizzare i guadagni.
Potrete analizzare quanti clic avete ricevuto, quante persone hanno acquistato il prodotto o si sono iscritte all’eventuale prova gratuita ed il rendimento generale delle vostre performance.
Anche i merchant (aziende partner) possono usufruire della misurazione dei risultati per valutare l’efficacia delle campagne di marketing.
Possibilità di monetizzare il traffico esistente
Più visitatori avete, più sono alte le possibilità di guadagnare nel mondo della affiliazioni ( legge dei grandi numeri).
Ciò significa che se avete già un blog o un canale YouTube con una buona quantità di traffico, potete guadagnare promuovendo prodotti o servizi tramite link di affiliazione.
Non è rara la situazione di alcuni Youtubers che, ad un certo punto della loro carriera, oltre a guadagnare tramite la pubblicità e le sponsorship con le aziende, iniziano ad implementare anche le affiliazioni, aumentando le possibilità di guadagno.
Quindi, se avete già canali di traffico di questo tipo ben avviati, potreste sfruttare questa opportunità ed iniziare a guadagnare fin da subito.
Nessun costo per la creazione del prodotto
Uno dei maggiori vantaggi dell’affiliate marketing è il fatto che gli affiliati non devono preoccuparsi della creazione del prodotto.
Infatti, l’azienda si occupa dell’intero processo di produzione e post-vendita.
Quindi, anche in caso di eventuale necessità di supporto tecnico, chi ha acquistato il prodotto o servizio si rivolgerà all’azienda, non a voi.
Ciò vi svincola da qualsiasi problema successivo alla vendita, permettendovi di concentrarvi solamente sulla promozione del programma di affiliazione e la relativa creazione dei contenuti.
Come scegliere i programmi di affiliazione
Non tutti i programmi di affiliazione sono uguali tra di loro.
Anzi, molto spesso ci sono notevoli differenze, che è essenziale comprendere per scegliere su quale affiliate program dedicare le proprie energie.
Ecco alcuni steps fondamentali per scegliere il giusto programma di affiliazione.
Ricerca ed analisi del mercato
Per avere successo nell’affiliate marketing, è importante eseguire una ricerca ed analisi del mercato per identificare le opportunità di guadagno.
Ciò significa individuare un settore di mercato in cui il prodotto o servizio che si intende promuovere sia richiesto e identificare i fattori che influenzano la decisione d’acquisto dei consumatori.
Ad esempio, se il nostro pubblico è composto principalmente da mamme o papà con bambini piccoli, potremmo scegliere di promuovere un programma di affiliazione della vendita di abbigliamento per bambini o pannolini biologici.
Invece, se il nostro pubblico è costituito da amanti degli animali domestici, allora potremmo indirizzare la nostra promozione verso un programma di affiliazione che venda cibo o accessori per animali domestici.
Confronto dei programmi offerti
La piattaforma più comune per iniziare a fare affiliate marketing, è senza dubbio Amazon.
Tuttavia, nonostante tutti i vantaggi che offre questa piattaforma, non dovreste concentrarvi solo su di essa, in quanto le percentuali guadagnate come affiliati sono tendenzialmente basse.
E’ fondamentale confrontare almeno 2-3 programmi di affiliazione nella stessa nicchia, valutarne le caratteristiche e capire su quali concentrare le proprie energie.
Per esempio, se avete un blog basato sul marketing e promuovete servizi di email marketing, dovreste confrontare gli affiliate programs principali di questa nicchia, come ad esempio GetResponse, ActiveCampaing e MailUp.
Analizzando poi le principali caratteristiche, come possibilità di guadagno, supporto agli affiliati e metodi di pagamento, capirete su quale dei tre focalizzarvi maggiormente, ottenendo quindi il massimo dall’ affiliate marketing.
Analisi della concorrenza
Le nicchie più profittevoli e che mettono a disposizione programmi di affiliazione remunerativi, sono tendenzialmente quelle con la maggior presenza di competitors e di conseguenza, con una difficoltà elevata.
Ciò non significa che non possiate targetizzare quel determinato mercato, ma sappiate che, soprattutto all’inizio, sarà molto più complesso far conoscere il vostro blog o canale Youtube.
L’ideale quindi, sarebbe quello di targetizzare argomenti e parole chiave con un volume di ricerca minore, ma allo stesso tempo una difficoltà minore.
Strumenti come Semrush vi daranno tutti i dati per analizzare i vostri avversari nel dettaglio, ma potete iniziare con strumenti gratuiti come il Free Keywords Generator di Ahrefs, che vi permetterà di trovare parole chiavi profittevoli ma con una concorrenza meno agguerrita.
Cercate di focalizzarvi su parole con un volume di ricerca di almeno 50 ricerche mensili ed una difficoltà minore di 20.
Come avere successo nell’affiliate marketing
Non tutti riescono a raggiungere gli obiettivi desiderati nel mondo dell’ affiliate marketing, tuttavia ci sono alcune strategie per riuscire ad aumentare le possibilità di successo in questo affascinante mondo.
Scelta di prodotti in linea con gli interessi del pubblico
Essere coerenti tra i prodotti che promuovete ed il target di utenti a cui vi rivolgete, è uno step fondamentale per riuscire creare una community e generare traffico versa la vostra piattaforma.
Ciò significa che dovrete conoscere a fondo la tua nicchia e sapere esattamente cosa cercano i vostri lettori o spettatori.
È importante non scegliere solo i prodotti che pensate possano generare il maggior profitto, ma focalizzarsi sulla loro reale utilità.
Meglio optare per prodotti che siano performanti e di reale aiuto per il vostro pubblico, in modo da guadagnare la loro fiducia e farli tornare per acquisti futuri.
Ottimizzazione SEO dei contenuti
In un mondo in cui la concorrenza è spietata, l’ottimizzazione SEO dei contenuti diventa fondamentale per avere successo nell’affiliate marketing ( e non solo)
A seconda della piattaforma che avete scelto per creare il vostro business, fate una ricerca di strumenti gratuiti o a pagamento per la SEO, concentrandovi sull’utilizzarli fin da subito.
Questo vi darà un notevole vantaggio sui competitors, in quanto vi permetterà di rankare su Google o Youtube in maniera più semplice e veloce.
Il saperli utilizzare inoltre, vi farà capire cosa state sbagliando e fare tesoro dei vostri errori.
Creazione di un pubblico fedele
Per avere successo nell’affiliate marketing, è essenziale creare un pubblico fedele e interessato ai prodotti che si promuovono.
A tal fine, è importante scegliere prodotti che siano in linea con gli interessi del proprio pubblico e creare contenuti di valore che rispondano alle loro esigenze.
Ancora una volta, la qualità dei contenuti è fondamentale, quindi concentratevi nel creare articoli o video veramente utili per i vostri lettori e che diano un valore aggiunto.
Inoltre, è fondamentale instaurare una relazione di fiducia con gli utenti attraverso una comunicazione trasparente e autentica.
Ciò significa evitare di promuovere prodotti solo per il guadagno personale, ma piuttosto proporre solo prodotti che si utilizzano e che si ritiene possano veramente aiutare il proprio pubblico.
Ultimo punto ma non per importanza, per creare un pubblico fedele è fondamentale mantenere la costanza nella produzione di contenuti di valore e la presenza online sui vari canali di promozione.
Questo significa essere costanti nella pubblicazione di nuovi contenuti sul proprio blog o canale YouTube, ma anche interagire con il proprio pubblico attraverso i social media o i commenti sul blog.
Soprattutto all’inizio, concentrarsi sul creare una buona quantità di contenuti vi darà la possibilità di far emergere il vostro canale Youtube o il vostro blog dalla “ fase di anonimato” iniziale.
Conclusioni
In conclusione, l’affiliate marketing è un’opportunità molto versatile per guadagnare attraverso la promozione di prodotti o servizi di aziende, senza sostenere costi di creazione ma concentrandosi solamente sulla creazione di asset di vendita.
Grazie alla scelta della giusta nicchia e di programmi di affiliazione profittevoli, l’utilizzo degli strumenti necessari e la selezione dei canali di promozione, è possibile monetizzare il proprio traffico e ricevere commissioni.
E’ davvero difficile trovare dei metodi di guadagno così efficienti come l’ affiliate marketing, che garantiscano quindi bassi costi di avvio ma allo stesso tempo guadagni potenziali davvero elevati.
Qualunque sia il vostro settore di interesse, assicuratevi di seguire gli steps qui descritti con attenzione, prendendovi tutto il tempo necessario per analizzare la nicchia scelta ed i competitors, studiando di conseguenza una strategia efficace.
Ricordatevi inoltre che è fondamentale avere pazienza: come qualsiasi business online, anche l’affiliate marketing richiede tempo per generare i primi guadagni, quindi non cercate di avere tutto subito ma concentratevi nel migliorare la vostra strategia attraverso l’esperienza ed i risultati analizzati.
Autore:Giovanni della Ventura è il fondatore di Giodellaonlinemarketing.com, blog fondato con lo scopo di aiutare le persone a creare il proprio business online utilizzando gli strumenti corretti. Da sempre appassionato all’ambito commerciale e della tecnologia, cerca di fornire consigli utili a chi si approccia al mondo dell’online marketing e degli Saas, creando guide e recensioni per orientarsi al meglio in questo campo. Quando non lavora, cerca di sfruttare la sua creatività in cucina con ricette fantasiose, cercando nel frattempo di non dare fuoco alla casa